元月20日下午，营销专家袁清应邀参加“北京滨海、建湖、响水商会联谊会”，与之前参加北京东台商会发表演讲不同的是，这次他的《中国营销40年价值嬗变与 商会经济新生态》的主旨演讲引发热议。
袁清演讲系统从宏观经济中国进入“政治周期”“科技周期”“经济周期”“产业周期”的“大周期”时代、“修昔底德陷阱”的中美贸易战开讲。袁清说，古希腊著名历史学家修昔底德有一“修昔底德陷阱”，“修昔底德陷阱”是指一个新崛起的大国必然要挑战现存大国，而现存大国也必然会回应这种威胁。美国1902年成为全球第一大经济体，与英国、前苏联、日本已经打过三次贸易战了，所以与中国打贸易战也不足为奇。
企业应“刚性科层”变“软性液态”，企业“ 管理”变“治理”，强调以人为本，赋能成长。当下企业边界和部门边界已变得不太清晰，经营者需重新定义组织、重新定义客户、重新定义价值、重新匹配人力资源、重新调整KPI系数。
“包括商会企业过去的利润来源于产业集中度、与上下游业的相对力量、产业成员的共谋、核心竞争力、动态能力、经验曲线等”。袁清继续说，然而今天对于这些企业的“内生”价值链活动的背景，企业已从“大众市场”到“人人市场”，从“资源集中”到“资源整合”，从“被动消费”到“主动产销”。
企业组织为什么要变革？袁清的演讲切中与会企业家的经营“痛点”。袁清做了这个问题的实质性阐释。
源于袁清对柯兹纳“市场过程与企业家发现的价值”的新体悟，袁清称，企业家需要有足够的警觉，其核心是将生产要素全部的(机会)成本，低于制成产品之后的收益，对于容易被他人警觉到和容易消失的“套利利差”，惟有不断创新组织，创新产品产品，增强营销觉醒，消除不均衡。
一个月前，袁清受有关方面的邀请，执笔并在人民网财经发表了《致敬改革开放，中国营销40年》文章，其中他的营销“人文与生态”论点，在刚刚的演讲中，他用“海尔生态”鲜活案例作了诠释。
案例分享可谓是袁清演讲的标签。演讲中的袁清从海尔的“智慧家庭”为逻辑，遵从消费者价值，基于智慧家居消费升级的一种心智模式，满足显性需求和挖掘隐性需求的一种颠覆创新。袁清总结海尔因此实现了从“传统电器”到“智慧网器”，再到“生态融器”的跃升。
这位在营销界创建了“新营销哲学”、“人文化营销”、“营销心学”、“软营销”理论的袁清，最近大谈“营销精神”。袁清认为，“营销精神”，是将零碎的、片面的、不系统的几何知识，整理归结成一个演绎系统和营销模型。
袁清特别提到的“生态融器”，体现了海尔掘进消费者“营销精神”，“生态融器”是一个集合体，它是在海尔原有冰箱、洗衣机等产品的基础上，袁清称，从营销角度去看，它扬弃了我们过去传统思维上经营产品线，多数是靠物性相近和技术的关联，而它是以一种是一种客户价值再定位、盈利公式、关键客户资源、销售集成体系全新商业生态。
案例求证理论，理论指导实践。袁清说，营销是在一定历史阶段，在不确定性市场环境里取得的确定性成果。所有的营销成果都有其相对性、暂时性和有限性。正所谓营销应遵循“系统环境特征，新要素的变化，边界条件的反馈”。
袁清警醒企业家要研究新消费特征：一是圈层消费盛行。这是社交红利现象，平台流量红利渐失，社交工具成为消费领域的信用基础，消费分层化明显，呈多层次。
二是“消费画像”。消费者崇尚崇尚品质生活、消费需求从固化模仿型消费向多样化消费转变、消费者需要有极致的互动体验、消费场景中实体虚拟互动方式助推销售，有内容lP的品品牌故事和传播方式，俘获了更多消费者。
去年一篇商会中国的《没有之一，这是你见到的“商会经济”最透彻的即兴讲话》网上蹿红，这个讲话是袁清所讲，被编辑用了“没有之一”恰如其分。袁清用他逾5年的商会经济的研究，回答了一直来商会经济比较模糊的“什么是商会？为什么聚在一起？聚在一起怎么产生价值？”。演讲中，袁清以今天北京滨海、建湖、响水商会为例，袁清它是以“乡缘”为载体，在“市场”面构建的“平台组织、互动价值、大树生态”赋能支撑系统，以具有不同经营主体的企业、个人在相互依赖和互惠的基础上，厚植其“组织性”、“异质性”、“嵌入性”、“互惠性”，形成的“共生、互生、再生”的价值循环系统，推动商会成员企业和利益相关者的“资源整合、项目组合、产业融合”。
而包括社会、商会组织和商会会员一直疑惑的，“为什么要用商会把大家聚在一起？”传统的工商业经济是连续性、可预测、线性思维下，而当下的经济增长方式和增长逻辑已经发生重大变化。在经历了计算系统的主机模式、互联网模式、移动互联网模式之后，我们正在进入万物互联，工业互联网和产业互联网、物理世界与信息世界或数字世界有机结合的新时代。所以我们的企业不但要寻求“自身优势”，还要着力“生态优势”。
过去商会成员企业的利润来源于产业集中度、与上下游业的相对力量、产业成员的共谋、核心竞争力、动态能力、经验曲线等。然而今天对于这些企业的“内生”价值链活动的背景，已从“大众市场”到“人人市场”，从“资源集中”到“资源整合”，从“被动消费”到“主动产销”。且成员企业自身的“核心竞争力”的“单一性”和“核心刚性”已显示出它的局限。
袁清说，今天的营销逻辑之变，营销价值思考是当其时。营销的价值不仅来源于横向、纵向、斜向的“价值链”活动，更有与商业伙伴在互惠、信赖基础上产生共生、互生、再生的“价值网”活动。